Позиционирование бренда

Позиционирование бренда — это место, которое компания занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не на рынке и не в презентации, а именно в сознании человека, который выбирает. Если клиент за две секунды объясняет, чем вы лучше других, — позиционирование работает.

Когда клиент не видит разницы между вами и соседом по рынку, ему остаётся один критерий — кто дешевле. Дальше начинается гонка скидок, в которой выигрывает тот, кому не жалко маржи. Сильное позиционирование выводит компанию из этой гонки.

Kuznets — независимое брендинговое агентство, топ-4 в России. С 2009 года мы разработали более 300 брендов для промышленности, финсектора, IT и девелопмента — от Северстали до компаний, которые стали первыми в своей нише.

1. Стратегия позиционирования — формула места, которое бренд займёт в сознании клиента, и логика отстройки от конкурентов.
2. Отстройка от конкурентов — карта занятых позиций на рынке и поиск свободной территории, которую можно удержать.
3. Целевая аудитория — сегменты, их задачи и критерии выбора. Позиционирование строится под тех, кто реально платит.
4. Ценностное предложение — что мы обещаем клиенту и почему это важнее цены.
5. Ценности и характер бренда — смысловое ядро, из которого дальше растёт платформа и айдентика.

Позиционирование не придумывают на сессии за чашкой кофе — его выводят из фактов. Мы работаем по авторскому методу Kuznets DNA:

1. Исследование — бизнес-цели, аудитория и конкуренты. Глубинные интервью с клиентами и командой, бренд-аудит, разбор рынка.
2. Смысловое поле — собираем все смыслы, связанные с компанией, структурируем в карточки и облака смыслов.
3. Гипотезы и проверка — каждую гипотезу позиционирования проверяем на три вопроса: это правда, это важно клиенту, это свободно от конкурентов.
4. Принципы бренда — финал: 7–8 принципов, рациональная суть плюс креативный образ. Это ядро, из которого растёт всё остальное.

Стоимость зависит от глубины: нужно экспресс-позиционирование под запуск или полноценная платформа бренда под масштабирование.

1. Экспресс-позиционирование — от 100 000 ₽. Исследование-минимум, формула позиционирования, отстройка.
2. Платформа бренда — от 150 000 ₽. Полное исследование, позиционирование, миссия и ценности, характер, tone of voice.
3. ДНК бренда (полный цикл) — от 300 000 ₽. Платформа плюс айдентика и внедрение.

Точная стоимость зависит от рынка, числа конкурентов и глубины исследования.

Мы работаем по всей России, основные офисы — в двух деловых столицах. Офис в Москве: ул. Новорязанская, 16-11, оф. 47. В Санкт-Петербурге: ул. Конторская, 18, оф. 66.

Позиционирование начинается с исследования бренда и разворачивается в платформу бренда, ДНК бренда и фирменный стиль. Полный цикл — разработка бренда под ключ.

Офисы в Москве и Санкт-Петербурге.