Брендинг для промышленной и B2B-компании
Разрабатываем бренды для производственных предприятий, промышленных холдингов и B2B-компаний. «У нас хорошее оборудование — зачем бренд?» — это вопрос, который мы слышим часто. И знаем, как на него ответить конкретными результатами.
Обсудить проектЧем B2B и промышленность отличаются от других рынков
В B2B покупку одобряют 3–7 человек. Бренд работает на каждом уровне: генеральный директор, технический директор, байер — у каждого свои аргументы.
По цене выиграть у китайских производителей невозможно. Единственный путь — конкурировать доверием, экспертизой и понятным брендом.
Выход в Азию, Африку, Латинскую Америку — партнёры не знают вас. Без понятного бренда переговоры начинаются с объяснения «кто мы такие».
При прочих равных условиях тендер выигрывает компания, которая выглядит надёжнее. Презентация, сайт, фирменный стиль — часть тендерного пакета.
Что происходит без сильного бренда
- KAM не может продавать без нормальных презентационных материалов: клиент не понимает, чем вы лучше конкурента
- На выставке (ИННОПРОМ, МЕТАЛЛООБРАБОТКА) стенд «никакой» — лиды не конвертируются
- Рабочие и инженеры не идентифицируют себя с компанией — текучка растёт
- Выход на новые рынки тормозит: иностранный партнёр видит сайт из 2010-го и делает выводы
Наши услуги для промышленных и B2B-компаний
- Платформа бренда — история для байеров, инженеров, инвесторов и регуляторов — каждому свой язык
- Корпоративный сайт — B2B-продажи начинаются с сайта: портфолио, команда, компетенции
- Брендбук — от спецодежды до оформления стенда на выставке
- HR-брендинг — привлечение инженеров и рабочих в условиях рекордного дефицита кадров
- Коммуникационная стратегия — как говорить с разными аудиториями на разных рынках
- Визуальная идентика — строгая, профессиональная, работающая на любом носителе от визитки до бортового знака техники
Как мы работаем с промышленными компаниями
- Погружение: изучаем продукт, производство, клиентов — без этого невозможно говорить языком отрасли
- Стратегия: платформа бренда с аргументами для каждой аудитории: коммерческий директор, технический специалист, HR
- Идентика: строгая визуальная система, которая одинаково работает на бланке договора и на борту грузовика
- Внедрение: брендбук с инструкциями для подрядчиков — независимо от того, кто делает следующий баннер
Кейсы: брендинг промышленных компаний
Платформа бренда для промышленного холдинга с 5 заводами
Холдинг выходил на новые рынки и сталкивался с проблемой: каждый завод выглядел как отдельная компания. Разработали единую платформу, архитектуру суббрендов и визуальную систему.
- Единая коммуникация запущена на всех 5 заводах
- 3 новых корпоративных контракта за 4 месяца
- Срок проекта: 16 недель
Ребрендинг инжиниринговой компании для выхода в Азию
Инжиниринговая компания выходила на рынки Юго-Восточной Азии. Разработали международно-нейтральный бренд: нейминг с проверкой в 8 странах, айдентику и English-брендбук.
- Первый контракт в Малайзии через 3 месяца после запуска
- Нейминг прошёл проверку в 8 странах без замечаний
- Срок проекта: 14 недель
Частые вопросы
Зачем промышленной компании брендинг, если клиенты приходят через тендеры?
При прочих равных тендер выигрывает компания, которая выглядит надёжнее. Бренд — это не только маркетинг, но и инструмент продаж для коммерческих директоров и KAM. Кроме того, сильный бренд снижает текучку и упрощает найм инженеров.
Сколько стоит брендинг для промышленной компании?
Платформа бренда — от 250 000 ₽, айдентика — от 120 000 ₽, полный проект включая сайт — от 700 000 ₽. Подробный прайс →
Помогаете ли вы с выходом на международные рынки?
Да. Разрабатываем бренды с учётом международного контекста: нейминг с проверкой в нужных странах, английская версия брендбука, адаптация tone of voice для зарубежной аудитории.
Как вы погружаетесь в специфику производства?
Начинаем с глубокого исследования: посещение производства (если возможно), интервью с коммерческим директором, техническими специалистами и клиентами. Без этого нельзя говорить языком отрасли.
оставьте заявку и мы с вами свяжемся
никита долматов
директор по развитию