Брендинг для промышленной и B2B-компании
Разрабатываем бренды для производственных предприятий, промышленных холдингов и B2B-компаний. «У нас хорошее оборудование — зачем бренд?» — это вопрос, который мы слышим часто. И знаем, как на него ответить на языке бизнеса.
Обсудить проектЧем B2B и промышленность отличаются от других рынков
В B2B покупку одобряют несколько человек. Бренд работает на каждом уровне: генеральный директор, технический директор, байер — у каждого свои аргументы.
По цене выиграть у китайских производителей невозможно. Единственный путь — конкурировать доверием, экспертизой и понятным брендом.
Выход в Азию, Африку, Латинскую Америку — партнёры не знают вас. Без понятного бренда переговоры начинаются с объяснения «кто мы такие».
При прочих равных условиях тендер выигрывает компания, которая выглядит надёжнее. Презентация, сайт, фирменный стиль — часть тендерного пакета.
Что происходит без сильного бренда
- KAM не может продавать без нормальных презентационных материалов: клиент не понимает, чем вы лучше конкурента
- На выставке (ИННОПРОМ, МЕТАЛЛООБРАБОТКА) стенд «никакой» — лиды не конвертируются
- Рабочие и инженеры не идентифицируют себя с компанией — текучка растёт
- Выход на новые рынки тормозит: иностранный партнёр видит сайт из 2010-го и делает выводы
Наши услуги для промышленных и B2B-компаний
- Платформа бренда — история для байеров, инженеров, инвесторов и регуляторов — каждому свой язык
- Корпоративный сайт — B2B-продажи начинаются с сайта: портфолио, команда, компетенции
- Брендбук — от спецодежды до оформления стенда на выставке
- HR-брендинг — привлечение инженеров и рабочих в условиях дефицита кадров
- Коммуникационная стратегия — как говорить с разными аудиториями на разных рынках
- Визуальная идентика — строгая, профессиональная, работающая на любом носителе от визитки до бортового знака техники
Как мы работаем с промышленными компаниями
- Погружение: изучаем продукт, производство, клиентов — без этого невозможно говорить языком отрасли
- Стратегия: платформа бренда с аргументами для каждой аудитории: коммерческий директор, технический специалист, HR
- Идентика: строгая визуальная система, которая одинаково работает на бланке договора и на борту грузовика
- Внедрение: брендбук с инструкциями для подрядчиков — независимо от того, кто делает следующий баннер
Кейсы: брендинг промышленных компаний
Litum: новый бренд на месте ушедшего Jotun
Jotun покинул российский рынок в 2022 году, активы выкупили российские инвесторы — нужно было сделать с нуля бренд производителя защитных промышленных и морских покрытий. За три недели провели исследования, нашли точки отстройки от прошлого бренда, спозиционировали новый бренд и воплотили его в названии Litum.
- Сформулировали новое направление развития, цели, суть и ДНК бренда
- Компания выросла в группу компаний, купив активы прошлых конкурентов — Hempel и PPG
ТОС технологии: айдентика производственной инжиниринговой компании
Цель — переработать айдентику так, чтобы бренд выделялся среди крупных игроков. Суть бренда — быстрые и технологичные решения в области анализа и мониторинга жидкостных сред, поэтому айдентика построена на реальной физике жидкости.
- Фирменные графические элементы и иконки для подразделений компании
Частые вопросы
Зачем промышленной компании брендинг, если клиенты приходят через тендеры?
При прочих равных тендер выигрывает компания, которая выглядит надёжнее. Бренд — это не только маркетинг, но и инструмент продаж для коммерческих директоров и KAM. Кроме того, сильный бренд снижает текучку и упрощает найм инженеров.
Сколько стоит брендинг для промышленной компании?
Платформа бренда — от 100 000 ₽, айдентика — от 100 000 ₽, разработка бренда под ключ — от 300 000 ₽. Полноценный брендинг занимает 2–4 месяца. Подробный прайс →
Помогаете ли вы с выходом на международные рынки?
Да. Разрабатываем бренды с учётом международного контекста: нейминг с проверкой в нужных странах, английская версия брендбука, адаптация tone of voice для зарубежной аудитории.
Как вы погружаетесь в специфику производства?
Начинаем с глубокого исследования: посещение производства (если возможно), интервью с коммерческим директором, техническими специалистами и клиентами. Без этого нельзя говорить языком отрасли.
оставьте заявку и мы с вами свяжемся
алексей кузнецов
основатель