спецпроекты / реклама у блогеров

В маркетинге используется несколько видов рекламы, но взаимодействие с блогерами по статистике дает лучшие результаты. Многие компании, помимо официального сайта, ведут собственные блоги, где размещают экспертные статьи, обсуждают интересующие аудиторию вопросы. Эффективность корпоративного блога доказана на практике. Заключая договор с популярными блогерами, компания предлагает свой продукт аудитории, которая прислушивается к личному мнению лидера. Люди могут сотни раз слышать о бренде, но покупать привычные товары, не решаясь попробовать что-то новое. Когда рекомендация исходит от блогера, желание купить такой же продукт преследует до тех пор, пока не реализуется. Если товар не так хорош, как ожидал покупатель, недостатки сглаживаются банальным объяснением: «Может я слишком требователен. Как мне может не понравиться то, что понравилось этому уникальному человеку?». Сотрудничество с блогерами позволяет бренду:

1. Привлечь аудиторию, создать спрос на продукт. Если продуктом заинтересовался кумир, то сомнений в качестве быть не может;
2. Увеличить количество подписчиков официального сайта компании. Интерес к продукту заставляет зайти по ссылке и зарегистрироваться на площадке ИМ. Приобретет новый подписчик товар в магазине или нет, зависит от того, как его встретят на сайте;
3. Креативно рассказать о бренде. Если блогер обладает талантом актера, не прочь поучаствовать в фотосессии или продемонстрировать свои способности в видеоролике, то можно написать сценарий и представить бренд в нестандартной форме. Креативная подача дает отличные результаты;
4. Расширить возможности рекламной кампании. Инфлюенсер может ненавязчиво продемонстрировать продукт во всей красе: способ применения, свойства, достоинства, условия заказа, доставки. Иногда достаточно мельком упомянуть о бренде в истории, чтобы напомнить о его существовании и отправить подписчиков за покупками на официальный сайт интернет-магазина;
5. Через медийное лицо повысить уровень доверия. Лояльная аудитория доверяет блогеру, который предлагает продукт в качестве рекомендации от своего имени. Нативная (естественная) реклама лучше воспринимается аудиторией;
6. Улучшить узнаваемость и репутацию. Если рекламное объявление пользователь может проигнорировать, то бренд, представленный медийным лицом, запомнит. Подписчики блога непроизвольно повышают репутацию бренда, делясь ссылками на сайт компании, оставляя запросы в поисковых системах;
7. Собрать ценную информацию о продукте. Подписчики блога чаще делятся впечатлениями о товаре, чем в отзывах ИМ. Обратная связь поможет улучшить бренд, исправить недочеты сайта.

**Вывод: ** все рекламы хороши, когда уместны, но доверяют больше нативной рекламе. Без участия группы блогеров в продвижении бренда добиться быстрого результата не получится.

Блогеры — народ творческий, неординарный, требующий к себе уважения и признания значимости. Они умеют демонстрировать свои ценности на публике, собирают вокруг себя людей с характерными признаками. Инфлюенсера, который сможет достойно представить бренд, с подписчиками, заинтересованными в приобретении продукта или услуги, найти сложно. Многие блогеры дублируют контент на нескольких площадках, что расширяет возможности продвижения бренда. Чтобы эффективно использовать инфлюенс-маркетинг, нужно подготовить качественный контент, изучить характеристики разных площадок, сделать анализ блогов и аудитории.

Все социальные сети выдвигают определенные условия использования ресурса для личных целей, отличаются форматом подачи информации, имеют различные технические возможности, свою уникальную аудиторию. Прежде чем отправляться по бескрайним просторам интернета на поиск блогера, нужно приложить свой контент к разным площадкам и определить, где он выглядит привлекательнее.

В России популярны площадки:

1. Telegram. Сеть, куда ринулись инфлюенсеры после закрытия некоторых площадок в РФ. На площадке работает множество каналов, отличающихся бюджетом, числом подписчиков, тематикой. Блогеру рекламодатель посылает готовый пост, который публикуется в контент. В Telegram легко найти целевую аудиторию, воспользовавшись каталогом;
2. ВКонтакте. Популярность площадки высокая, но и стоимость услуг блогера не маленькая. В блогах хорошо работает реклама, но она выглядит не так естественно, как на других ресурсах. В ВК много тематических, экспертных блогов;
3. TikTok. Площадка для молодой аудитории. Если бренд нужно представить юным пользователям, то нужно искать видеоблогера в ТикТок. На публикации в формате видео, челленджа хорошо реагирует молодежь, но любая оплошность воспринимается остро.

Реклама у блогеров на различных площадках соцсетей смотрится по-разному, поэтому адаптируйте ее под все современные ресурсы или выбирайте блог в той социальной сети, где она выглядит лучше.

В инфлюенс-маркетинге главное — не сделать ошибку при выборе блогера. Нужно учитывать личностные характеристики, рейтинг блогеров, количество подписчиков, качество контента, конкретно обозначить задачи, цели перед исполнителем проекта, чтобы усилия не были напрасными. После анализа целевой аудитории, для которой предназначен продукт компании, составляется список требований к инфлюенсеру и содержанию блога.

Ищут блогера тремя способами:

1. на бирже (лидеры мнений сами предлагают услуги, цены);
2. вручную (самостоятельный поиск, заключение договора);
3. через агентство (потребуется заполнить бриф, утвердить ТЗ и профессионалы подберут инфлюенсера, подходящего по всем параметрам).

На бирже предложат список блогеров, готовых рекламировать продукт. Там же можно узнать стоимость услуг, примеры работ, ознакомиться с контентом, аудиторией блогера. Это самый простой способ, но рискованный. Писк вручную занимает много времени. Нет гарантии, что повезет найти подходящий блог и договориться с его владельцем на выгодных условиях. Известные инфлюенсеры, если рекламируют, то за приличную оплату. В агентстве поиском занимаются профессионалы. Заказчик предоставляет информацию о бренде и обозначает цель рекламной кампании, после чего начинается поиск.

Справится с поставленными задачами только ответственный блогер, готовый потратить личное время на доработку предложенного контента под стилистику блога, соблюдающий сроки выполнения работ, хорошо контактирующий со своей аудиторией. При выборе обращают внимание на личные качества, аккаунты блогеров (отзывы, комментарии, активность), характер прироста подписчиков. Блог ведут знаменитости, люди, обладающие качествами лидера, специалисты в определенной сфере, готовые делиться своими навыками, но не все сотрудничают с рекламодателями. Стоимость рекламы у блогера зависит от поставленных задач, формата рекламной кампании, раскрученности блога. Эффективность мероприятия зависит от аудитории, которая анализируется по:

1. Тематической заинтересованности. Если подписчики интересуются спортом, то совет лидера посетить магазин, торгующий спортивным инвентарем, отразиться на посещаемости сайта ИМ. Когда блог читают домохозяйки, реклама кухонной утвари, бытовой химии, техники для дома, модной одежды, косметики, товаров для детей спровоцирует посещаемость соответствующих сайтов;
2. Доступности заказа продукта. Аудитория блога может охватывать всю Россию или концентрироваться в одном регионе, выходить за пределы страны или ограничиваться жителями Москвы. При выборе следует учитывать возможность доставки товара, оказания услуги;
3. Вовлеченности аудитории. Реакция подписчиков на посты (комментарии, лайки) позволит понять как она отреагирует на рекламу бренда автором блога.

Прежде чем заключать договор, нужно проверить блогера и его аккаунт по всем параметрам. Тестировать и оценивать качество помогают специальные программы, но лучше обратиться в агентство, где подберут лучший блог для продвижения бренда.

Когда лид мнений представит бренд в своем блоге, покупатели могут незамедлительно отправиться по ссылке в магазин. Поток посетителей нужно достойно встретить, продемонстрировав лучшие качества. Человек не всегда готов заказать услугу или купить товар при первом посещении, но, если его приятно впечатлит сайт, то в скором времени обязательно вернется.

Чтобы подготовить сайт к целевому трафику, нужно:

1. Воспользоваться результатами анализа целевой аудитории. Сделать навигацию и дизайн удобными для клиентов определенного возраста, характера, ценностей. Нужно увидеть сайт глазами потребителя, выявить и исправить технические недостатки;
2. Можно подготовить специальное предложение для посетителей, воспользовавшихся ссылкой блогера;
3. Подготовить оригинальный сценарий для встречи новых клиентов, проверить каналы взаимодействия с посетителями сайта (контакты, быстрые ответы на вопросы, отзывы, комментарии). Реклама у блогеров часто ведет к резкому росту посещаемости;
4. Позаботиться о наличии товара (с учетом увеличения объемов продаж), рабочих ресурсов;
5. Проверить коммерческую часть сайта (удобная система оплаты, достоверное описание и цены)…

Посетитель должен сразу понять специфику сайта, сориентироваться в навигации. Если он столкнется с нарушениями цепочки, проблемами в оформлении заказа, больше не вернется. Но худший вариант — антиреклама в блоге, на котором рекламировался бренд. Реклама у блогеров позволяет позиционировать и продвигать бренд на рынке, но, если инфлюенсер выбран неправильно, результат не оправдает ожидания.